Автор:
Некрасов Александр Вячеславович
кафедра: экономики и менеджмента, институт: ФГБОУ ВО "Сочинский государственный университет"
соавтор
Столярова Ирина Юрьевна
к.э.н., доцент каф. экономики и менеджмента
Планирование коммерческой деятельности учреждений культуры
Структура рынка в микроэкономике социально-культурной сферы определяется влиянием конкуренции различных производителей культурной продукции и их стратегиями в производстве этой продукции. В экономической теории и практике получила распространение модель пяти сил конкуренции, разработанная Майклом Портером (США), которая графически выглядит следующим образом [41, с. 232]:
Основными факторами, влияющими на интенсивность соперничества являются:
– число функционирующих на рынке фирм при их примерно равной величине. Чем больше такое число, тем интенсивней конкуренция;
– зависимость интенсивности конкуренции от темпов рыночного спроса; чем выше этот темп, тем ниже конкуренция (пример: бурный рост в некоторых регионах, населенных пунктах платных кружков для детей дошкольного, младшего и среднего школьного возраста при отсутствии жесткой конкуренции, т. к. спрос обгоняет предложение, разнообразен и велик);
– ценовая конкуренция, возникающая в тех случаях, когда постоянные издержки являются основными или в сезонном культурном обслуживании; соответственно выигрывают те производители культурных услуг, чьи цены оказываются ниже в краткосрочном периоде или ниже постоянные издержки, что позволяет также сохранять цены ниже, чем у конкурентов, имеющих более высокие постоянные издержки (пример: мобильно разворачивающиеся платные культурные услуги в период летних отпусков, наплыва туристов за умеренную плату; в предоставлении этих услуг выигрывают производители, имеющие недорогое оборудование, инвентарь, дешевые помещения и т. д.);
– степень взаимозаменяемости культурных услуг и товаров, усиливающая конкуренцию в тех случаях, когда традиционная культурная услуга может быть заменена другой, близкой ей по характеру (пример: конкуренция платных телеканалов по сходной тематике, проблематике);
– степень агрессивности, которая свойственна в первую очередь производителям, стремящимся улучшить свою позицию на рынке культурных услуг и товаров;
– отдача от удачной конкуренции, которая особенно велика в высокоприбыльных подотраслях культуры (например, в шоубизнесе);
– сложности отказа от уже налаженного бизнеса и соответственно осуществление дополнительных усилий в конкурентной борьбе (борьба за клиента).
Успешность конкуренции товаров-заменителей зависит от того, насколько эти товары по качеству не уступают товарам-подлинникам. В социокультурной сфере существует в этом отношении специфическая проблема объективной оценки качества культурной продукции. Например, многие достаточно вольные трактовки классического театрального и музыкального репертуара могут быть невысокого качества («товары-заменители»), но пользоваться успехом у невзыскательной зрительской аудитории. Переход на производство товаров-заменителей может быть все же существенно затруднен, если он связан с высокими производственными издержками и негарантированностью должного качества. Например, приобретение высококачественно звуковой аппаратуры для создания нового исполнительского коллектива при дефиците высокопрофессиональных исполнителей может остановить соответствующую продюссерскую активность.
При входе на рынок могут возникнуть факторы, влияющую на конкуренцию производителей в социокультурной сфере. Это:
– масштаб деятельности производителей культурных благ и услуг, влияющий на их капиталоемкость. В одних случаях более конкурентноспособными оказываются производители с большим масштабом деятельности и соответственно высокой капиталоемкостью, в других – с небольшим масштабом деятельности и низкой капиталоемкостью. Пример успешной конкуренции при первом варианте – «индустрия ультрасовременных высокотехнологичных аттракционов». Пример при втором варианте – организация развлекательных программ на общедоступных игровых площадках по месту жительства с набором незатейливых сооружений.
– наличие возможности использования высоких технологий, которые могут быть использованы (например, новинки аудиовизуальных средств при организации дископрограмм); зачастую именно мощность технического оснащения культурных программ достаточно умело вуалирует для массовых посетителей их творческое убожество и примитивизм.
– наличие на рынке культурных услуг производителей, уже имеющих устойчивый бренд, широкую известность. Соответственно конкуренция с такими производителями предполагает дополнительные расходы на рекламу, стимулирование сбыта. В социокультурной сфере чаще всего эта ситуация связана с исполнителями, авторами, уже имеющими имя и затрудняющими выход на широкую аудиторию еще «нераскрученных» исполнителей, авторов.
– возможность использования широких каналов сбыта культурной продукции. Часто владельцы этих каналов не торопятся их предоставлять малоизвестным производителям культурной продукции (например, издательства, телевидение).
– отсутствие лицензий, авторских прав у тех или иных производителей культурной продукции.
Сила конкуренции со стороны поставщиков в виде их воздействия на цены своих товаров несущественна в том случае, когда таких поставщиков много (например, предоставление в аренду помещений) и существенна, когда таких поставщиков немного (например, производство высококачественных костюмов для известных исполнителей).
Рыночная сила покупателей ощущается, если массив этих покупателей велик и есть возможность перейти на «товары-заменители»
(например, вместо посещения «живого» концерта приобрести его аудиовидеозапись).
Также выделяются силы, меняющие интенсивность конкуренции. По мнению упоминавшегося выше Майкла Портера, «в первую очередь это:
– долгосрочные тенденции в темпах роста отрасли, которые в случае ее низкой динамики приводят к уменьшению числа действующих в отрасли фирм, и наоборот;
– постепенно происходящие изменения в покупательском спросе (например, при переключении спроса с дешевых продуктов питания на более дорогие из-за роста доходов населения), ведущие к вымыванию фирм, производивших и продававших прежнюю продукцию;
– новая продукция, стимулирующая рост компаний-новаторов и тормозящая рост фирм-консерваторов;
– изменения в технологии производства, которые могут изменить эффект масштаба, цены и многое другое;
– изменения в технологии сбыта (например, внедрение ипотечного кредитования на рынке жилья в России), стимулирующие спрос на продукцию;
– расширяющийся со временем доступ конкурентов к ранее уникальной технологии (например, технология производства атомного оружия становится все более доступной);
– изменения в государственной экономической политике (например, реформа естественных монополий в России) и нормативно-правовой базе (примером может быть уменьшение в 90-е гг. в России числа лицензируемых видов деятельности с нескольких сот до нескольких десятков);
– глобализация, которая приводит на местные рынки все больше конкурентов из-за рубежа» [41, с. 234–235].
На изменение интенсивности конкуренции влияет также жизненный цикл производимого продукта. Этот цикл включает в себя ряд фаз.
Фаза внедрения на рынок – отличается небольшим объемом сбыта из-за уже устоявшегося спроса при отсутствии информации о новом производителей, начавшем внедрять свою продукцию. Пример: новый музыкальный коллектив, начавший выпускать собственные компакт-диски.
Фаза роста – происходит интенсивный рост продаж на массовом рынке. При этом другие конкуренты также начинают производить эту же продукцию. Пример: конкуренция в шоу-бизнесе множества начинающих творческих коллективов.
Фаза зрелости – рынок насыщается производимым продуктом; покупатели приобретают все новые закупки продукта; число покупателей почти не меняется, но ужесточается конкуренция ввиду отсутствия роста рынка.
Фаза спада – снижение сбыта продукции, поскольку появляются новые производители, вытесняющие старых производителей на рынке сбыта.
В реальности многие производители могут находиться одновременно в нескольких фазах жизненного цикла производимой ими культурной продукции. Одна продукция устаревает, при этом появляется новая и т. д. Бостонской консультационной группой на этом основании была подготовлена широко известная матрица, описывающая такую ситуацию:
Таблица 2
Фазы жизненного цикла производства продукции.
«Трудный ребенок» – продукция, находящаяся в фазе внедрения на рынок. Она требует все новых ресурсов, но прибыль от нее невелика из-за низкой доли на рынке.
«Звезда» – продукция, производимая на фазе роста, оправдывающая затраты на нее в виде существенной доли рынка.
«Дойная корова» – продукция, находящаяся в фазе зрелости. Приносит значительную прибыль.
«Собака» – продукция в фазе спада, идет понижение прибыли.
В достижении конкурентноспособности бизнес выработал различные стратегии, чтобы выжить в условиях конкуренции.
Стратегия дифференциации предполагает производство уникальных продуктов, высокое качество для самых различных потребителей. Пример – деятельность театра, ориентированная на самую различную аудиторию при наличии собственных «фирменных» спектаклей.
Стратегия лидерства на основе низких издержек. В этом случае производитель сохраняет достаточно низкие в сравнении с конкурентами цены на свою продукцию за счет низких издержек. Например, выставки с участием коллекционеров, заинтересованных в демонстрации своих увлечений.
Стратегия рыночной ниши может реализовывать любую из вышеназванных стратегий, но на всем рынке культурных услуг без его сегментации. Пример – производство театрализованных представлений, шоу программ «на потоке» с высокой входной платой и высоким качеством.
Экономистами выделяются основные типы рыночных структур, которые могут также складываться и в микроэкономике социокультурной сферы. В общем виде их можно представить следующим образом [41, с. 241]:
Особое значение для планирования предпринимательской деятельности в социокультурной сфере имеет грамотное составление бизнес-планов. Они предназначены для менеджеров фирм, собственников фирм, внешних инвесторов, различных деловых партнеров. Основная цель бизнес-плана заключается в определении наличного положения дел в организации и разработке направлений совершенствования ее деятельности. Различают бизнес-планы для внутреннего и внешнего пользования (инвесторов, деловых партнеров и т. д.).
«Содержание, разделы, задачи и процедура разработки внешнего бизнес-плана представлены в табл. [41, с. 418–420]:
«Внешние бизнес-планы должны соответствовать определенным принятым в практике стандартам Организации ООН по промышленному развитию (ЮНИДО), банков, инвестиционных фондов и других внешних партнеров. Что касается внутреннего бизнес-плана, то его структура может совпадать со структурой внешнего, но смысл его заключается в том, чтобы составить рабочую программу действий по переводу предприятия из существующего положения в желаемое» [41, с. 420].
Взаимодействие коммерческой и творческой деятельности в учреждениях культуры должно быть проявлением предпринимательских способностей в социокультурной сфере, благодаря которым могут объединяться все остальные ресурсы микроэкономики социокультурной сферы. Для того, чтобы этот ресурс был использован, необходимо кроме наличия собственно предпринимателей иметь предпринимательскую инфраструктуру, предпринимательскую этику и культуру.
Социально-профессиональный слой предпринимателей включает в себя владельцев компаний, фирм и т. д., менеджеров этих организаций, не являющихся собственниками, организаторов предпринимательской деятельности, сочетающих функции владельцев и менеджеров.
Экономистами отмечается, что «залогом успешного использования предпринимательских способностей являются, прежде всего, сами предприниматели, их квалификация и уровень образования, способность брать на себя ответственность и инициативу, умение ориентироваться в высококонкурентной среде, а также чувство социальной ответственности.» [41, с. 271].
Для эффективного использования предпринимательства как ресурса микроэкономики социокультурной сферы необходимо адекватно определять сущность предпринимательского дохода в этой сфере. Он заключается в плате предпринимателю, которую он получает за организацию всего производственного процесса и рациональное использование имеющихся ресурсов (финансовых, кадровых, материально-технических и пр.). Также он несет ответственность за риск возможных убытков, за хозяйственные действия, за учет рыночной коньюнктуры.
Различают большой, средний и малый бизнес. Крупный бизнес является ведущим в экономике развитых стран. Применительно к социокультурной сфере он распространен в таких отраслях сферы услуг как высшее образование, здравоохранение, программное обеспечение, информационные услуги, шоубизнес.
Для отечественной микроэкономики социокультурной сферы особое значение представляет малый бизнес поскольку здесь особенно велика потенциальная дифференциация социально-культурных запросов и интересов различных социально-возрастных групп. «В России к субъектам малого предпринимательства относятся коммерческие организации, в уставном капитале которых доля участия государственной собственности РФ и субъектов Федерации, муниципальной собственности, собственности общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов не превышает 25 % и у которых средняя численность работников не превышает следующих предельных величин: в промышленности, строительстве, и на транспорте – 100 человек, в сельском хозяйстве и научно-технической сфере – 60, в розничной торговле и бытовом обслуживании населения – 30, в оптовой торговле, остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности – 50 человек.» [41, с. 273].
Главной причиной недостаточного развития малого предпринимательства в социокультурной сфере является его слабая государственная поддержка. Эта поддержка по примеру развитых стран должна включать в себя: финансовую поддержку в виде государственных кредитов, подготовку кадров, оказание консультаций, инженерные, маркетинговые разработки, предоставление аренды, административную помощь и т. д. Другими словами, государство должно рассматривать предпринимательство в социокультурной сфере как полноправных партнеров, не менее значимых, чем государственные организации.
Для предпринимательства в отечественной микроэкономике социокультурной сферы характерна распространенность в нем субъектов далеких от интересов культуры, социальных проблем общества при преимущественной ориентации на получение выгоды. Отсюда наблюдаемая отрицательная тенденция значительной коммерциализации социокультурной сферы, зачастую в ущерб национальным и государственным интересам.
В этой связи особенно значимым представляется создание продуманной системы профессиональной подготовки отечественных предпринимателей в социокультурной сфере для овладения не только знаниями, умениями и навыками в сфере предпринимательской социокультурной деятельности, но и предполагающей расширение культурного кругозора, формирование предпринимательской этики, гуманистического мировоззрения.
Не менее важным является осознание предпринимателями своей социальной ответственности перед подчиненными, овладение современными технологиями социального менеджмента, предполагающего создание на фирмах, в компаниях благоприятного микроклимата, условий для творческой самореализации всех участников производственного процесса.
Среди ключевых задач государства по отношению к отечественному предпринимательству выделяются также разработка полноценной правовой базы, инфомационно-консультативная помощь, активизация деятельности фондов поддержки предпринимательства и т. д.
Особое значение для предпринимательства в социокультурной сфере имеет формирование нравственных основ этой деятельности. И здесь особая роль принадлежит самой отечественной культуре, лучшие достижения которой формировали целые поколения в соответствии с гуманистическими общечеловеческими ценностями. Важное место в решении этой задачи может принадлежать русской классической литературе, чей социально-критический потенциал по-настоящему еще не осмыслен в решении духовно-нравственных проблем нашего общества. В качестве иллюстрации такой возможности в Приложении 2 приводится отрывок одного из произведений А. И. Куприна («Молох), имеющий прямое отношение к формированию этики предпринимательства (диалог инженера Боброва и его приятеля врача Гольдберга).
3.6. Трудовые ресурсы и рынок труда в микроэкономике социально-культурной сферы
Трудовые ресурсы, согласно экономической теории, также включены в систему рыночных отношений каик и другие ресурсы микроэкономики социокультурной сферы. Работники при этом могут активно влиять на рынок труда через участие в деятельности профсоюзов, различные легитимные протесты в сфере трудовых отношений, переговоры с держателями трудовых ресурсов и т. д.
Для микроэкономики социокультурной сферы конструктивным является обращение к понятию «человеческий капитал», под которым «понимается накопленная стоимость всех видов расходов на образование и культуру, здоровье, подготовку и переподготовку трудовых ресурсов, т. е. на поддержание их интеллектуального и физического состояния на уровне современных требований производства. В отличие от доминировавших ранее представлений, что такого рода расходы являются издержками, в условиях научно-технической революции они рассматриваются как ключевые инвестиции в экономический рост» [41, с. 286].
Этот капитал в микроэкономике социокультурной сферы используется недостаточно. Как правило, те, кто вовлечен в предпринимательскую деятельность, связанную с решением социокультурных задач, имеет недостаточную общегуманитарную и профессиональную подготовку в соответствующем виде культурного творчества, социокультурной активности. Те же, кто имеет такую подготовку, слабо ориентируются в проблематике и технологиях бизнеса в социокультурной сфере.
Например, развитость предпринимательства, умение извлекать выгоду в шоубизнесе, как правило, не сочетается с умением не только удовлетворять массовые культурные запросы и интересы, но и формировать последние в интересах общества и самой культуры. Другой пример – неумение сочетать интересы «высокой» культуры с задачей выявления экономических возможностей для поддержки и развития этой же культуры.
В обоих случаях присутствует и еще одна проблема, которая по-настоящему неотрефлексирована как в экономике социокультурной сферы, так и в государственной культурной политике в целом. Это – недооценка потенциала активности самих потребителей культуры, способных быть соучастниками в создании культурной продукции при условии организации массового просветительства, информирования и развития креативной активности населения на рынке культурных благ и услуг. Распространенной является установка одного из организаторов информационно-культурного воздействия на массовую аудиторию, цинично им сформулированная в известном лозунге «пипл схавает». Здесь, между прочим, не учитывается и то, что «пипл» тоже становится более требовательным и избирательным.
В социокультурной сфере существуют две основные формы оплаты труда – сдельная и повременная. Каждая из этих форм имеет в свою очередь свои системы оплаты трудовой деятельности. Эти формы могут и сочетаться друг с другом (бригадная, бестарифная, система плавающих окладов, комиссионная). Повременная оплата труда предполагает, что учитывается как квалификация работника, так и отработанное им время. «Указанная форма оплаты труда оказывается наиболее эффективной, если:
– главную роль играет не количество произведенной продукции, а ее качество, а увеличение объема продукции может вести к снижению ее качества или браку;
– отсутствует возможность увеличения количества продукции ввиду ограниченности мощности используемого оборудования, производственных площадей и т. п.;
– отсутствует необходимость наращивания объема работ (услуг) из-за ограниченности каналов их сбыта;
– интенсивность труда изначально задана, процесс труда жестко регламентирован, например, при коллективной работе по заранее установленному графику;
– трудно выделить объем индивидуально выполненной работы» /42, с. 219/.
Важным механизмом стимулирования работников при повременной оплате труда является премирование, которое может осуществляться за увеличение производительности труда, повышение его качества, экономию ресурсов. При этом немаловажное значение имеет наличие обратной связи от потребителей культурной продукции с ее производителями в виде положительных отзывов, пожеланий дополнительного потребления произведенной продукции, оценки конкретных производителей и т. д. Соответственно для адекватной оплаты труда наличие у производителей культурных благ и услуг такой связи имеет немаловажное значение.
В микроэкономике социокультурной сферы получила распространение также сдельная форма оплаты труда. «Она оказывается эффективной при соблюдении следующих условий:
– существуют количественные показатели работы, непосредственно зависящие от конкретного работника;
– имеется возможность точного учета объемов выполняемых работ;
– работники имеют все возможности для увеличения объема выполняемых работ;
– существует техническая база для нормирования труда.
Сдельную форму не рекомендуется применять, если увеличение выработки ведет к ухудшению качества услуг, нарушению технологических режимов работы оборудования, нарушению правил техники безопасности или перерасходу материальных средств» [42, 221].
Для микроэкономики социокультурной сферы особое значение имеет нормирование труда, которое в значительной мере зависит от коммерческих интересов участников производственного процесса. Это нормирование должно учитывать как результативность работников, так и их реальные усилия, а также условия их труда. В ситуации погони за прибылью возникает искушение подвергнуть сверхэксплуатации работников. Поэтому нормирование труда, связанное непосредственно с производством культурной продукции должно дополняться этическим, правовым нормированием, наличием должностных инструкций, требованиями корпоративной культуры и т. д.
Важно при этом руководствоваться существующими нормативами по труду. «Это руководящие, справочные материалы, содержащие исходные данные и рассчитанные величины для установления норм труда применительно к определенным организационно-техническим условиям производства. При изменении этих условий нормативы необходимо пересматривать, уточнять, чем достигается их постоянный прогрессивный уровень» [42, с. 235].
Все нормативы по труду подразделяются на нормативы условий труда, режимов работы оборудования, времени, темпа работы и численности работников.
Для корректного нормирования труда, а также для морального и материального стимулирования работников в социокультурной сфере особую значимость приобретает учет производственного потенциала работников с учетом их личностных особенностей. Выше рассматривались варианты учета личностных особенностей потребителей культурной продукции. Но не менее важным является такой же учет и производителей этой продукции, т. к. производство и потребление в социокультурной сфере благодаря желательности творческого соучастия потребителей (прямо или косвенно) обеспечивают единый производственный цикл, поскольку социокультурная деятельность является прежде всего продуктом социального взаимодействия людей, где потребители и производители сплошь и рядом могут меняться местами.
Используя ту же рассмотренную выше типологию потребителей в социокультурной сфере, можно дать соответствующую характеристику возможных участников производства культурной продукции, которую желательно учитывать при расстановке кадров, распределении обязанностей, создании производственных коллективов на основе результатов научных исследований [2].
Тип «Посредник». Предпочитает деятельность, которая связана с возможностью контактировать с людьми. Доброжелателен, обнаруживает неподдельный интерес к человеку. Отличается умением искусно “сглаживать” конфликтные моменты. При любых ситуациях старается сохранить хорошие отношения, ищет компромисс, считая, что это важнее, чем “не поступаться принципами”. В служебной деятельности много этики. Может быть прекрасным педагогом, лирическим актером, литератором, специалистом в области установления коммуникаций между людьми.
Тип «Полководец». Обладает ярко выраженными свойствами лидера: уверен в себе, предприимчив, активен. Для него важно быть “здесь и сейчас”, владеть пространством. Сам ищет повод для про явления инициативы, стремится, по возможности, овладеть все большим пространством для расширения своего влияния, сосредоточить власть в своих руках. Как руководитель лучше проявляет себя в управлении большим коллективом. Желательные виды деятельности: право, политика, управление большими коллективами, рекламная деятельность, «пиар-технологии».
Тип «Предприниматель». Любую задачу склонен рассматривать с точки зрения делового практицизма. Хорошо проявляет себя в сфере бизнеса. Способен рисковать. Однако этот риск продуман. С деловым партнером предпочитает вести честную игру. Старается сдержать свои обещания. От окружающих требует умения логически мыслить, анализировать, умения классифицировать. Стремится все время проявить свою деловую активность, не опоздать в выполнении планов. Может преуспеть в сфере бизнеса, торговле, маркетинге, планировании, праве, менеджменте.
Тип «Искатель». Обладает хорошим чутьем ко всему новому, чему принадлежит будущее. Спектр интересов весьма широк. Как правило, мало интересуется выгодой: предпочитает заниматься тем, что ему интересно. Предпочитает ориентироваться на виды деятельности, где нужны новые решения. Многие люди этого типа успешно занимаются наукой. В деловой сфере эти люди ценны, когда необходимо предложить новые пути решения. Менеджером быть противопоказано, зато может быть хорошим режиссером.
Тип «Плановик». Хорошо прогнозирует возможность событий. сомневается. Трезвый рационалист. Весьма работоспособен, в любом вопросе старается дойти до сути проблемы. Упорен и настойчив в достижении цели. В своей деловой активности скрытен и осторожен.
Часто становится превосходным плановиком, бухгалтером, финансистом, банкиром, коммерсантом, бизнесменом. Люди этого типа могут быть прекрасными руководителями, властью не употребляющими, умело направляющими дело к успеху.
Тип «Механик». Обладает мышлением практически-деловой направленности. Стремится все классифицировать и систематизировать. Любит выполнять работу к сроку, планомерно. Под его руководством могут очень хорошо выполняться производственные планы к определенному сроку. Хорошо чувствует себя там, где нужны ручные навыки: автослесарь, автоинженер, часовой мастер, наладчик оборудования и т. д.; также бухучет, аудит, патентное, информационное, архивное, библиотечное дело, хирургия, техноемкие участки, режиссура, актер «школы представления».
Тип «Мечтатель». Склонен к мечтам, фантазиям, к поэзии, литературе, музыке, искусствам. Трудно поддерживает порядок в финансовых делах. Борется за то, чтобы в обществе, в его окружении не было жестких требований относительно практичности, соблюдения выгоды, чтобы коммерческий, прагматический дух в обществе не стал господствующим. Лучше всего проявляет себя в литературной, журналистсткой, политической и артистической сфере. В бизнесе: пресс-секретарь, советник по образовательным программам.
Тип «Дизайнер». Ощущение красоты и гармонии связывает с полезностью. Нацелен на то, чтобы создать комфортные условия работы. Даже в путешествиях и простом отдыхе предпочитает целесообразность.
Ежедневный распорядок подчинен работе и редко меняется. Предпочтительные виды деятельности: живопись, стилистика, оформление интерьеров и витрин, парфюмерия, моделирование одежды, технический дизайн, право Может стать и артистом (артист “школы представлений”), гонщиком, спортсменом; работать в сфере коммерции, бизнеса (глава фирмы).
Тип «Артист». Человек весьма интенсивных эмоций. Очень зависим от того, какое мнение о нем сложилось у окружающих (особенно у начальства). Мастер экспрессии. Наделен артистическими способностями. Стремится реализоваться в работе, дорожит репутацией дельного сотрудника. Не чужд предприимчивости, которую направляет на улучшение своего финансового положения. Его стихия – страсти масс, политические партии, движения и т. д. Налицо литературные, артистические, журналистские способности. Может преуспеть в сфере права, в исторических науках, языках.
Тип «Легионер». Человек собранный, волевой, целеустремленный. Его интересы, как правило, связаны с практической деятельностью. Часто оказывается в роли руководителя, при этом свои обязанности может выполнять спокойно, методично, без суеты и нервозности. Хорошо разбирается в деловых качествах своих сотрудников Лучше всего проявляет себя в строгой иерархической системе. Может проявлять интерес к математике, шахматам, конструированию. Прирожденный организатор, трибун, с ярко выраженными артистическими способностями. Особо может преуспеть в военном деле, менеджменте.
Тип «Администратор». Человек довольно активный, не любит находиться без дела. Любое дело, которое начинает, стремится довести до конца. В работе любит порядок, каждый инструмент имеет у него свое место. Имеет привычку тщательно обдумывать и планировать предстоящие дела, анализировать детали. Хорошо ориентируется в мире материальных вещей. Является одним из наиболее полипрофессиональных социотипов: производство, экономика, финансы, возделывание земли, хирургическая операция, художественное рукоделие, изобразительное искусство, кулинария. Является лучшим из начальников.
Тип «Аналитик». Мышление – аналитического склада. Стремится во всем найти логику, построить теорию, систему, модель. Умеет и любит создавать методики, различные классификации. То, к чему он стремится, – идеи, а не факты. Его больше интересуют общие закономерности. Детали для него важны, когда речь идет о том, чтобы построить новую систему. Любое свое утверждение доказывает, того же требует от других. Особенно хорошо проявляет себя в теоретических исследованиях. Подвластны инженерные профессии любого профиля, математика, философия, хирургия.
Тип «Сибарит». Хороший менеджер. Кредо: человек рожден для того, чтобы радоваться жизни и наслаждаться ею, и не когда-нибудь, а сейчас. Значит, необходим комфорт и уют. Если надо проявить сверхнастойчивость в борьбе за власть, уступает. Ему трудно сделать усилие над собой, заставить себя что-то сделать помимо своего желания. Кропотливую работу тоже не очень любит. Лишен уверенности в сфере финансов и технологии. Возможные виды деятельности: живопись, искусство, артистическая деятельность, фермерство, домововодство, менеджмент, индустрия развлечений.
Автор книги: Александр Каменец
